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instantdemo, 读书有点链接力,生活会更好
2018-02-20 发布人:dede58.com

人们在书馆内读书(资料图)。(新华社记者 张铖/图)

去敦煌旅游,夜市闲逛,见到两条丝巾,有点特色,老板娘报价:一条460元,一条360元。我答:有点贵,能便宜点吗?老板娘问:你说多少钱?我是个嘴拙的人,向来不擅长砍价,若是以往,我会说:零头去了。然后成交走人。这时忽然想起了最近看的一本书《细节》。

谈判时,大家往往都愿意等着对方报价,然后再往下砍。《细节》这本书里说这样做是不对的,正确的做法是先下手为强,谁先报价谁占优势。

心理家做过一系列实验,拉斯维加斯开场曲,研究结果显示,不管是买家还是卖家,谁先开价,结果就对谁更有利。比如,在一个收购工厂的实验里,如果买工厂的人先出价,赵容弼音译歌词,最后成交的价格是2000万;如果是卖工厂的人先出价,成交价格就变成了2500万,明显要更高。这是什么原因?

心理学有个概念,叫锚定,锚是船上用的铁锚,定是稳定的定。意思是当人们做判断的时候,容易受到第一印象支配,思想就被固定了。不管谁先开价,这个价格就成了“锚点”,对方再怎么砍价,基本上都会围着这个价格转。

这是真的吗?知识壮了怂人胆,成年人学习,就是这么功利。如果用不上,就不甘心。我准备知行合一,学以致用,反正闲来无事,就拿这两条丝巾练练手。

定定神,我尽量装作自己是砍价老手的样子,气定神闲地说:“这两条我都要了,400元两条。”

老板娘说:“这价格根本没法谈了。”话虽这么说,却也并没有把我打出去,经典铃声免费下载,而是说:“你再看看别的丝巾。下面的一排可以给这个价,我先给别的顾客结账了。”过了一会儿,老板娘说:“真是太低了,这价格我赔钱的,500元。”我还价450元两条,双方各退一步,成交!

果然是先报价,先锚定价格啊。果然知识就是力量啊!果然书中自有黄金屋啊!我激动得不行,回到房间里向姐妹们分享自己的胜利决窍,却被嗤之以鼻:“砍个价还要照着书啊,真是个书呆子。我们买东西一直都是这么做的啊。”姐妹们的嘲笑并没有打击到我。可能我的顿悟只是别人的起点,但相比于原来的自己,自己还挺满意的,看书也越发杂乱起来。

一天闲翻几本浅显易懂的经济学书,看得乐不可吱,儿子有点不解:“经济学有什么意思啊,你乐成这样?老妈,你不是文科生吗,看经济学有什么用处?”

“这么给你说。原来我只学文的时候,联想a60usb驱动下载,我的观点是:我爱你,所以你喜欢什么,我都愿意给你买,只是因为我爱你。可是看了经济学之后,我才发现自己的这种想法有点不理智。我没有考虑成本问题,蓝色狂想曲教案,我对你的付出值得吗?我在你身上花了那么多时间成本、经济成本,我能得到的回报率是多少啊……走了,我列清单去了,从今天开始记账,2013小满是几月几日,你将来都是要还我的……”

14岁的中二少年脸上露出少有的亲切笑容,拉着我的手说:“亲爱的老妈,我认为啊,您还是多看点文学书更好,修身养性怡情啊,新抢滩登陆战秘籍,别看这书了,谈钱多俗啊。来来来,坐这里歇会儿,我给您捶捶背。”果然经济学还是有用的,至少可以吓唬一下中二少年。读过几本之后,越发觉出经济学的好处。文学类书会让人有情怀,而懂点经济学,用经济学思维可以让情怀落地,让美好愿望和实际达成的结果统一。

读完一本书,如果从书本中受到启发,我会去做一件事,哪怕事情很小。2013年看了书《别告诉我你会记笔记》,我改变了自己记日记的方法。从最早的每年一本日记,变成了12本档案夹的每月活页日记本,这样的日记是对自己有提示作用,每个月前先看一下前几年的日记,对于当月的工作、生活之事心中了然。

读书,链接生活,当你有了链接力的意识,再去读书,然后刻意练习,那么读书的效果是完全不同的。当然如果一时无法链接,也不用着急,因为不知道何时,你读过的知识会像洪水一样劈面而来,给你惊喜和感动。

朴树在唱《送别》时,突然痛哭,无法继续。朴树曾经说过,如果《送别》这首歌是他写的,就死而无憾了。也许,痴爱音乐的朴树,在这一刻与李叔同的生命劈面相逢,深刻链接。在那一刻,我想他一定是幸福的,因为我也有过那种类似感觉。

在敦煌旅游时,我脱了团,一个人去看实景剧《又见敦煌》。空旷大厅里,人们随意地着,漆黑一团,突然灯亮,眼前出现T台,那是意象化的丝绸之路,走过丝路、穿过黄沙,一个个历史人物风尘仆仆地出现在你眼前。有人喊:张骞!有人应:在!有人喊玄奘!有人应:在!有人喊米薇!有人应:在……声色光影、时空交错之间,他们风尘仆仆地迎面而来,平面书里的内容跃然呈现,千年历史就在眼前,那种文化的冲击力无法抵挡,千万种情感在胸膛里肆意冲撞,而我只能是呆呆地着,泪如雨下。

网上有热帖,有人问:为什么读过那么多书,仍过不好这一生?这个问题引发我的思考。读书,高安元青花,很简单,合上书,然后呢?很多人就没有然后了。我想也许是因为有的人读书只是一翻而过,满足于我读过,却没有真正想到如何与自己发生关系,如何去用。读书是需要一点链接力的。与文化链接,与当下链接,与生活链接。

读书,有点链接力,生活会更好。

(作者为山东青年报刊传媒中心副主任)

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上一页1下一页 网络编辑: 邵小乔 责任编辑: 温翠玲

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